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淺談傳真營銷技巧及優勢

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傳真推廣是一種迅速且成本較低的營銷模式,能夠協助你在短時間內贏得數量可觀的意向客戶及訂單。傳真的閱讀率高,是普通信件的2-4倍,傳真至少會被客戶閱讀一次以上(不比在雜志上做廣告,客戶看到幾率不大)。大家應該都有這樣的經歷,像那些信件廣告,很多還沒被拆開前,就被隨手刪除到垃圾箱。傳真卻不同,這就是為什么在鎖定目標客戶的前提下,傳真推廣獲得的客戶反饋率更甚一籌。
以下列出幾點傳真營銷技巧,希望能協助到你推廣產品:
1)目標群體的鎖定
首先要分析你的產品及服務的特點,和可能的購買群體??蓪撛诳蛻舭吹貐^甚至行業劃分,鎖定目標客戶群是成功營銷的基礎。
2)避免浪費客戶的時間,傳真內容需直奔主題
直接了當說明你提供什么產品和服務,能給客戶一個立即拿起電話向你咨詢的理由。要你的客戶意識到,你的產品或服務到底能給他們帶去什么價值,而不是能給你帶來什么收益。
3)傳真宣傳的時機需把握好
針對某些商品,在不同時間段做宣傳,效果差別很大。如若是季節性產品,則要在當季的時候,加大推廣量。如若產品沒有明顯的季節特征,則需細水長流、持之以恒,這樣才能不斷取得良好的業績。
4)傳真內容和主題需不斷測試和調整
務必注意不能反復發送同樣主題和格式的傳真內容。要留意市場的反饋,如效果不錯則繼續。反之,則要及時調整傳真內容,以獲得理想的宣傳效果。
5)拒發號碼清單的制作
盡可能將傳真發給與產品相關的受眾,并建立拒發號碼清單,及時將那些不愿接受傳真的客戶號碼過濾掉,避免騷擾,減少投訴。
6)接近客戶要循序漸進
通過傳真宣傳,首先向客戶傳達你的產品或服務信息,不建議馬上就能夠得到訂單。宣傳能夠為你帶來客戶的咨詢電話,通過解答客戶的問題,使潛在客戶對產品有更全面深入的了解,然后才有可能購買你的產品。
7)要方便客戶聯系你
傳真內容一定要留有你的電話號碼而不是傳真號碼。因為感興趣的客戶,大多會通過電話咨詢,而非回復傳真。另外你的郵件地址和網址也是重要的聯絡信息,建議也放上去。
8)傳真推廣需持之以恒
任何形式的產品營銷活動都不是一蹴而就的。一次傳真宣傳很難引起客戶特別的留意,因此要堅持不懈,反復宣傳,這樣你的信息就能夠先入為主,即搶占客戶的"首要意念",當他們有意向購買時,就會首先想到你。
9)很有必要做好后續的跟進工作
傳真宣傳只是幫助你將基本的產品及服務信息傳達給客戶,但客戶是否會產生購買意向、是否有實際的購買行動,則取決于你的后續跟進工作,以及與客戶建立的良好關系。
10)使用單一的黑白色撰寫傳真
任何其他顏色,如:紅色、藍色、黃色等等,從客戶傳真機打印出來后,都會變成灰色,而灰色調的內容很不清晰。此外,傳真內容四周需要留有足夠的頁邊距,以免由于客戶紙張幅面原因而接收不完整。
此文由易用網絡傳真群發公司整理發布,希望能幫得到您!
 

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