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淺談企業對網絡營銷存在的誤區

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面對即將出爐的5萬億電子商務巨大市場,數百萬傳統企業都在蠢蠢欲動。但很多企業對電子商務網絡營銷多多少少產生了些誤區,認為網絡硬廣告燒不起,電子商務就難以展開。

       當下企業電子商務網絡營銷誤區主要集中在以下四點

  1、缺少品牌內涵。說直點就是缺品牌魅力。一個產品如果缺少品牌文化、沒了品牌內涵、更無品牌故事也就意味著沒有品牌生命力,把這樣一個沒有信譽和質量保障的產品放到再華麗的電子商城也只是無濟于事。缺少持續性的軟性宣傳,電子商城只能是坐吃山空。

  2、過于急功近利。許多企業在執行網絡營銷過程中,多少存在些急功近利的行為和想法。認為今天投資了100萬廣告費,明天就得出來200萬的利潤,說穿了就是天方夜譚。不論是傳統營銷方式還是網絡營銷手段,都不可能一蹴而就的,營銷都有一個周期性。

  3、漠視網絡公關。企業往往都是在出現了公關問題后,才想起公關營銷的開展。需知紙包不住火,近期的雙匯火腿腸、清華大學的真維斯樓不都是最后在網絡中顛覆的嗎?只有通過正面信息的疏導,讓網友增加對品牌的正面認知,使其脫離負面信息的影響。

  4、忽視市場推廣。一方面由于傳統網絡廣告價格幾乎是跳躍瘋漲,宣傳效果卻是越不盡人意;另一方面因為電商網站產品的同質化、薄利化,使大額度的宣傳費用很難在短期賺回來,與投資者快打快收的市場規劃不符,便最后導致惡性循環!

    企業的營銷武器固然要具備“攻守兼備”的市場能效,并且能夠實現平臺的銷售額不斷擴大,促使電商品牌在高度激烈的競爭環境下,保持平穩而快速的前進。但最關鍵的一點,就是必須能符合企業的經濟成本的各階段的條件,殺雞取卵的生意是沒有任何企業愿意做的!所以燒硬廣告對大多數沒有拿到風投、沒有強大資本支撐或者沒有盈利的電商企業來說,都是非常危險的“七傷拳”。而且由于網民對硬廣告的自然排斥,網絡廣告的效果已經在明顯減弱。軟性營銷則是性價比最高的網絡營銷手段。
 

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