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直復營銷之電子郵件營銷一

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電子郵件營銷(EDM):即龐大的市場資源讓他從大海之外來到中國,并非遠渡汪洋的求學者,并被定義為來自國外市場的探路者,一種可以為中國網民帶來實質價值的新興行業。
  1994年電子郵件營銷(EDM)誕生了,最早起源于垃圾郵件,在經過著名的“律師事件”之后,電子郵件營銷(EDM)最終得以沉冤昭雪,從此步出垃圾郵件的陰影,并逐漸被人們所認知。在電子郵件營銷(EDM)高速發展的過去7年內,真正將這個新興行業進一步推向成熟的,是脫胎于“直復營銷”理論的“許可營銷”倫理。在國外,“許可營銷”倫理已被法律化,比如美國的CAN-SPAM(Controlling the Assault of Non-Solicited Pornography And Marketing Act of 2003)和EuroCAUCE(歐洲反未經許可商業郵件聯盟)。前者著重于可選退出,后者更側重于前置許可,都規定了郵件營銷(EDM)行業的的連帶責任和3rd舉證方法。
  電子郵件營銷(EDM)作為一種新興網絡營銷手段,與中國企業用戶、網民所熟知的搜索引擎營銷(SEM)等,在形式和內容上存在著巨大差別。
  以大家熟知的搜索引擎營銷為例,搜索引擎講究的是開放性;只要有需求,任何一家企業、用戶都可以通過搜索引擎來搜索某一個關鍵詞,根據搜索的結果進行選擇性的點擊。對廣告投放者而言,得事先設置好關鍵詞,等待需求用戶來搜索查詢,如3G手機、豪華跑車等等,在客觀形式上均屬于營銷被動化。
  而電子郵件營銷(EDM),講究的是許可制;一個企業在推廣他們的產品時,必需先取得用戶的認可和同意后,方可通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式發送給用戶產品或服務信息。這類郵件,在向用戶提供有價值信息的同時,附帶一定數量的商業廣告。例如一些公司在征求你注冊為會員或者填寫在線表單時,會附加詢問你一句“是否希望收到本公司不定期發送的最新產品信息”,或者給出一個列表讓你選擇自己希望收到的信息,如打折商品、優惠券等。
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